企业采购大模型 API 时，最先遇到的不是选哪个模型，而是走哪条渠道。官方直连、云厂商托管、第三方中转站，同一个模型的报价能差出一倍以上。一份覆盖 10 家主流中转与聚合平台、150 多个模型的价格对比报告把这件事量化了：Grok 4 在 OpenRouter 上是输入 3 美元、输出 15 美元（每百万 token），到 Replicate 变成 7.20 和 36 美元——输入输出都是 2.4 倍。
同一个模型，不止一个价
先看覆盖面。OpenRouter 是覆盖最广的一家，GPT-5.5/5.4/5.2、Claude Fable 5/Opus 4.8/4.7、o3/o4-mini、Grok 4.3/4.20、Qwen3.7-Max/Plus、Gemini 3.1/3 Pro Preview 都在上面；GPT-5 Pro、Grok 4.1 Fast 这类则还没有接入。302.AI 是国产闭源模型的第二大代理渠道，Doubao Seed 2.1、Qwen3.7-Max/Plus、GLM-5.2、Kimi K2.7-Code、MiniMax M3 都能找到，Gemini 3.5 Flash 系列甚至只有它代理。
价格则完全不统一。Qwen3-235B-A22B 在巴别塔的报价是 40 元每百万 token，报告直接给出的评语是"远高于其他平台"。同一份报告里，Grok 4 在 Replicate 的报价也明显高于 OpenRouter（来源：《大模型中转站 & 聚合代理平台模型价格对比报告》）。
还有一批"只此一家"的模型：Groq 上的 Qwen3.6-27B 是它唯一的 LPU 推理渠道，巴别塔则垄断了 Qwen3-14B、Qwen3-8B、Doubao 1.5 Pro 这类轻量模型。渠道越独家，比价空间越小，采购方只能接受报价，或者换一个能力相近的替代模型。
图注：同一时间点上，Grok 4 在两家平台的输入与输出报价都相差 2.4 倍；价格还随平台覆盖策略变化，部分模型只在单一平台提供。
价差的来源是渠道
渠道加价是有明码的。国内价格对比表里，腾讯 Hy3 Preview 走 TokenHub 直供，代理商渠道要加 50% 到 100%；DeepSeek V4-Pro 在火山方舟上，官方直供与方舟托管的差价达到 300%（来源：《Updated 国内大模型价格与 Benchmark 综合对比（2026 年 6 月）》）。
也有平台靠"独占"定价。Groq 的 Qwen3.6-27B 是这颗模型唯一的 LPU 推理渠道，报价 0.60/3.00 美元，卖点是速度（约 500 TPS）；Fireworks AI 是唯一代理 Mistral Large 3 FP8 版的中转平台。独家渠道意味着没有比价对象。
图注：渠道类型直接决定加价幅度——代理商渠道 50% 到 100%，云厂商托管最高到 300%；同期运营商自营套餐已经把单价压到 9.9 元/月含 1000 万词元。
三笔不写在价目表上的成本
价格表只回答"多少钱一个 token"，另外三笔账要自己算。
第一笔是数据路径。请求经第三方中转，意味着输入内容在官方模型之外多经过一层。对通用问答无妨，对涉及合同、客户信息、内部代码的场景，需要先确认对方的数据处理条款。
第二笔是稳定性与降级。中转站本质是转发与聚合，上游限流、线路故障、模型下架都会体现为你的服务抖动。报告里那些"仅此一家代理"的模型，一旦该平台出问题，没有备选路径。采购时至少要问清三件事：上游是哪家、限流阈值多少、有没有第二家能接同一个模型。
第三笔是采购合规。支付方式与发票能力差异很大：OpenRouter 支持信用卡与加密货币，但不提供发票；国内平台以人民币计价、可开发票。对需要走对公流程的企业来说，这一条往往比单价更早变成否决项。
官方直连的账也在变
中转站有存在价值，前提是官方渠道不够便宜或不够顺。这个前提正在被削弱。
《中国词元工厂发展全景洞察与深度分析报告（2026）》给出一组运营商定价：云南电信的个人套餐低至 9.9 元每月、包含 1000 万词元，企业套餐 39.9 元起；上海电信按量订购，1 元对应 25 万额度。推理侧的优化也在压低成本——把 KV Cache 卸载到大容量 SSD 后显存占用率降低 39%；某套调度方案实现首 Token 延迟降低 51.5% 的同时，单 Token 成本降低 37.5%；综合调度与缓存优化的方案宣称缓存命中率提升到 85% 以上、综合降本 40%（来源：《中国词元工厂发展全景洞察与深度分析报告（2026）》）。
官方与云厂商把价格打下来之后，中转站的位置就退回到"覆盖补缺"和"接入便利"，不再是单纯的价格洼地。对已经有稳定用量、又直连了官方的团队来说，继续用中转站的理由变得很窄：要么是需要那一批官方不对外开放的模型，要么是想用一个 Key 免去多平台的账号与计费管理。
源势AI观点
我们做大模型 Token 聚合，天天跟这张价格表打交道，有三条判断可以分享。
比价不能只看单价。要同时把数据路径、降级预案、发票与合规、以及最坏情况下的备份渠道放进同一张表里算，否则省下的单价会在一次故障或一次审计里还回去。
聚合渠道的价值在路由，不在差价。同一个模型多平台比价、按任务复杂度自动切换大小模型、把缓存命中率当指标来运营——这三件事带来的成本下降，通常比在两家平台之间挑便宜那家更大。源势AI 的智能路由在客户侧实测的降本区间是 30% 到 50%。
备份通道要提前接好。价格表里那些"仅此一家代理"的模型，采购时就应该问清楚：这家断了，我换谁。
话题标签：#API采购 #Token成本 #智能路由
